关于阿里云手机的杂谈

熊奇分析:阿里云手机是最近阿里集团推出的一款阿里云系统的手机,硬件是天语的骨架,阿里的软系统+阿里的外壳整体来说应该叫阿里组装品牌手机。

据说当天在淘宝商城上就卖出了1.2万部机子,不过仔细想想其实推广的力度及效果还不是特别深入,因为04年至今的忠实淘宝会员用户远不止这个数目!

也许那边卖家或者买家已经手上有iphone 或者其他更多手机,不必再为这块具有神秘云系统等阿里手机而动心!

因此阿里云手机也是依托于强大的忠实用户群体的基础之上才能够创造出 如此销售成绩,不然的话,如果一般新的消费者不至于会为了它而花费2680块大洋

目前手机市场有iphone 、HTC 诺基亚 三星等也不愁 还缺个阿里的 推动力,当然也不否认它 推出的一系列云 概念手机术语至少提前告知了消费者接下来的手机即将进入什么样的运用领域!

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浏览数: 次 星期一, 08月 1st, 2011 熊奇分析 没有评论

熊奇分析:口碑营销真的很难吗

口碑营销真的很难吗?让我们先认识下什么叫口碑,古人云:有口皆碑。

再来看看 百度百科是如何定义的:

形容群众到处都在称赞。原始出处见宋·释普济《 五灯会元》卷十七:“劝君不用镌顽石,路上行人口似碑。” 口碑载道在后来逐渐被百姓口语 化为“口碑相传”,“口碑相传”不是成语,在老百姓心里却有很高的“认同感”。

口碑特征:

其一,源自于群众。

其二,形成于共识。

其三,传颂于基层。

其四,口碑只能用有无修饰,没有好坏之分。

由此可见,它并非那么“高不可攀” 很多朋友在进行自己企业品牌宣传时也都希望自己的品牌响当当,有口皆碑,在哪里都有人 称赞,但回过头想想那是件多么不容易的事。

      真的那么困难吗?我不妨来举个简单通俗点的例子吧:如果你在住的地方偶然有那么一天发现地上一张 比较普通的小吃包装纸,上面写着:XXX烧饼等,当时你并不在意突然有一天 你的朋友和你外出时提起到它,并告诉你它是多么得让人回味无穷,随后过了几周 你突然 发现原来你住的地方 在一个不起眼之处 发现了那个小吃摊,你出于好奇 就去买了一个,回去尝尝 没想到果真和你朋友说的一样。接下去 哪天你和朋友出去玩,饿了 而恰巧在某处 你又发现了那个小吃,你是否会不经意间就告诉你的朋友呢?我想接下来我不必再去细说了

通过我的例子 相信大家应该对口碑营销不再陌生,其实一个品牌或者产品是否能够 获得很好的口碑 关键还是看 品牌机产品的本身,百度百科里已经提到了 口碑是没有好坏之分(这里大家肯定都不希望了解坏的一方面),因此 我们只要完善好品牌及产品本身,那么口碑营销将是功到自然成的一件事情,而不是刻意去追求的。

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浏览数: 次 星期四, 01月 20th, 2011 熊奇分析 没有评论

熊奇分析:屈臣氏试水网络营销

屈臣氏试水网络营销

屈臣氏在化妆品零售业领域,屈臣氏是个不可不谈的主角,而作为化妆品专营店的行业老大,屈臣氏的一举一动经常是业界关注的焦点。

据悉,“利用更多不同媒介进行更多品牌推广”将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示,“作为个人护理专家,屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯,对于日益盛行的互联网消费风潮,屈臣氏将尝试与消费者进行线上网络互动的新鲜沟通方式,针对性地为消费者提供更精准的服务。”

  以屈臣氏“人人网美丽之旅”营销事件为例,2010年上半年,人人网的注册用户已经超过1.2亿人,屈臣氏选择与人人网合作建立互动网络营销,相当于直接对接这1.2亿时尚消费族群。而在传播内容方面,屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户,这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出,“人人网美丽之旅”虽刚推出,但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复,配合适时的在线活动推广,屈臣氏对此项主题活动充满信心。

屈臣氏开始布局移动网络营销

  与在电视上做广告形成鲜明对比,越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址,业内正悄然掀起一阵移动营销的狂潮。据悉,屈臣氏除了SNS社交网站,还推出了自己的手机平台软件,如IPHONE的APP,这在国内可谓品尝了“头啖汤”。

  数据显示,2010年中国使用手机网民达到2.77亿。显然,随着移动商用时代的到来,通过手机网络进行企业营销是一大趋势。据了解,屈臣氏APP的推出,等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册,让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出,屈臣氏这一举措,不仅是营销手段上的一个跨越,更是抢夺消费者市场的重要一步,“善用手机网络的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力,是借力打力的最佳实践。”

熊奇分析:随着银泰百货 建立网上商城,当当网上市等一系列的 互联网重大事件的曝光 网络营销对传统企业已经是无法忽视的重要组成部分。企业要谋求新的发展空间就需要顺应新时代下的新趋势。如果 还是停留在传统市场中 “高枕无忧”的徘徊不前,必将在未来更为广阔的竞争市场中淘汰。

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浏览数: 次 星期三, 12月 29th, 2010 熊奇分析 没有评论

熊奇分享:橱柜企业网络营销出路在何方?

熊奇分享:橱柜企业网络营销出路在何方?

提高网络营销意识:

首当其冲要解决的是网络营销意识。橱柜企业把网络营销摆放在何种位置,影响到具体实施的深浅。当然,这里存在的矛盾是,企业不明白也暂时没有看到网络营销产生多大的效益因而犹豫不决,甚至忽视。对于很多企业而言,网络营销只是年度营销里很小的一部分。预算少,想法少,实施少,投入少,效益自然也无法看到。且不说,奢望企业一开始就能够以战略眼界对待网络营销,但至少,在策略上应该予以重视。

明确网络营销目标:

  不要以即时的销售目标作为网络营销的第一效益目标。橱柜这种定制化的大宗耐消费品不同于一般性消费品,线下的促销活动尚不能产生顾客立即购买的效益,更何况网络。消费者的审慎,产品的特殊性,需要企业认识到,网络营销的第一效益目标是口碑与(续致信网上一页内容)公关,而非直接销售。口碑力对消费者的购买影响很大。更为重要的是,由于企业对网络营销不够重视,忽略了与消费者的沟通的同时,也忽视了消费者基于网民身份对企业品牌与产品的评价。以至于,企业品牌在网络上遭遇口碑危机,也毫不知情。

出色的网络营销互动平台:

       创造一个出色的互动网络平台。有对于网络营销的深刻认识,下一步就是如何实现企业网络营销。明确了先以口碑作为网络效益目标,即可围绕此具体实施开展。因而,创造一个出色的互动网络平台,就显得尤为关键。一般网站显得过于平面化,使得网站在与网民互动,营销拓展等功能上掣肘。橱柜的特点是家居化、整体化、定制化、人性化、个性化等“五化”产品,能够洞悉这点,并以此为出发点,与网民建立互动关系,实现网络平台的最优结构,避免网站只是简单的网站,缺乏网络营销在深度与宽度上的创造性发挥。

网络营销形式创新:

   做到网络营销形式创新。网络平台与形式的多样化,也给企业网络营销带来了机遇。SNS、微博客、博客等等,都给企业网络营销在形式创新上提供了可行性。这里说的形式创新,即包括在平台互动创意上的创新,也包括互动内容的创新。 (来源:慧聪网)

熊奇总结:橱柜企业如果能够做到以上几点,相信 橱柜行业的网络营销工作不会那么艰难!

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浏览数: 次 星期一, 12月 13th, 2010 熊奇分析 没有评论

熊奇分析:腾讯VS 360 (中国特色的杯具)

似乎 任何 东西 在 中国 发展到一定阶段 都将会 烙印上 具有中国特色的“痕迹”!

腾讯VS 360  看来 根据目前的发展状况 我们的广大网民 接下去 可以好好的 纠结一场了。

希望 这场浩劫 能够 尽快结束,两者彼此 伤了谁都不好,毕竟 他们都代表着一批忠实的用户,本是 为广大网民服务,何必非得 争个 “你死 我活”?

相比 如此 纠结的 互联网 “灾难”也 只有 中国 才 能 演绎出 如此 一场 最为激烈的 “战争”!

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浏览数: 次 星期六, 11月 6th, 2010 熊奇分析 没有评论

熊奇分享:网络营销人员必学的五大能力

这里,和大家分享下 有关我们 网络营销人员应该学会 五大网络营销能力

作为一个优秀的网络营销人员,必须具备信息处理、网络沟通、技术运用、营销管理和团队协作五大能力,这五大能力是对一个网络营销人员最基本的要求,也是成为一名优秀的网络营销人员必须熟练掌握的能力。
    信息处理是指对网络营销信息的收集、分析、统计和总结,网络营销是以海量的信息为基础的,一般我们处理的信息包括客户信息、行业信息、竞争对手信息、政策信息以及公司内部的信息,对这些信息的处理就成为网络营销人员一项基本的能力。搜索引擎是企业收集网络营销信息最重要的渠道,也许我们对搜索引擎已经习以为常,但对一些搜索的小技巧,如限定词和运算符的使用可以更快捷的找到需要的内容,利用专业搜索引擎提高搜索效率等,作为一名专业的网络营销人员,在搜索引擎的使用上也要求我们有专业精神。
对网络营销信息的分析是对收集到的分析进行辨别、筛选的过程,通过互联网收集的信息包括很多虚假、过期的信息,对这些信息进行辨别、筛选,找到我们需要的信息,是网络营销信息处理的第二步。下来需要进行信息的统计和总结,根据网络营销信息使用的形式,对信息进行统计存档,如果有必要的话,再对分析统计的结果进行总结,写出分析报告。
    网络沟通能力是网络营销人员必备的第二大能力,相比其他的沟通方式,网络沟通的渠道更广、方式更多,
论坛博客、SNS、留言板、Email、即时通讯等都是进行网络沟通的方式。不同的沟通方式都有各自的特点,论坛、博客、SNS以群体的分享和互动为主,Email和留言板用于较正式的沟通场合,即时通讯工具则是个体之间一对一的沟通,针对不同的沟通场合选择不同的沟通工具,需要网络营销人员根据实际情况把握,合适的沟通方式一定程度上决定了网络营销中的沟通效果。
    网络沟通一般都以文字作为信息传递最重要的方式,这就要求网络营销人员具有很强的文字表达能力,要深刻理解各种网络群体的特点和接受信息的方式,了解各种群体的沟通习惯,例如QQ和MSN的主要群体,网络“黑话”的应用。
    网络营销是技术导向的营销方式,对Web技术的运用也成为网络营销人员一项重要的能力。网络营销对技术的要求首先是广,一名优秀的网络营销人员要要良好的Web技术运用能力,包括网站编程、Web数据库、网页脚本、界面设计、
网络广告设计、Web服务器配置及应用软件的使用等有广泛的了解,不一定要求有多深,但一定要广;其次,网络营销对技术的要求是运用,网络营销人员不是编程人员,不是网站建设人员,而是技术的运用人员,营销才是技术运用的终极目标。因此,网络营销人员一定要站在营销的角度、客户的角度去看技术,要避免本末倒置而陷入技术的泥潭。对技术的运用也需要我们有很强的自学能力和应变能力,对各种技术只要遵循原理,都可以通过搜索引擎和网友的帮助解决各种问题。
    网络营销是一个系统工程,网络营销项目的实施不是靠一个两个营销人员,必须需要一个密切配合的团队才能完成,这个团队可能包括策划人员、信息处理人员、沟通人员、管理人员、技术人员等。这就要求每一个网络营销人员都有很好的团队协作能力,与他人紧密配合来完成一个系统的网络营销项目。在任何时候,都要有系统的思想,以大局为重,才能将这项系统工程做完美。
    最后,优秀的网络营销人员也需要有良好的管理能力,这里主要指网络营销管理,即对事的管理。作为一项系统工程,网络营销的各个环节之间错综复杂,没有良好的管理,就难以发挥系统效应。网络营销项目的实施,必须有计划、有方案、有步骤、有控制、有评估、有总结,要总揽全局,有系统思想,才能有条不紊的执行下去。

熊奇分析:由此可见,网络营销行业对网络营销人员的 要求不是一般的高,但是大家也别气馁,正是因为它的难度 才衬托出我们网络营销人员的价值,网络营销?换句话说它也是企业进行电子商务 最为重要的一种手段,在某种程度上 它似乎决定着 企业 电子商务发展的 好坏。企业要进入 如今 这个互联网时代,如果不懂或者不了解 网络营销 那将是多么可怕的事情?

(摘自http://www.donews.com/  源自 周晓楠 杭州电商整合广告有限公司总经理 更多精彩:熊氏网络营销博客

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浏览数: 次 星期六, 11月 6th, 2010 熊奇分析 没有评论

熊奇分析:我们进入了被广告时代?

【熊奇分析:我们进入了“被广告”时代?】

打开电脑,可能突然见在你的电脑右下方弹出点什么来,至于上了QQ 那就更不用说了,以前QQ迷你首页 只是方便大家快速了解及时的资讯而已。毕竟腾讯的影响力还是避开忽视的,但是如今你已经无法避开随之而来的FLASH 贴片广告!

就连蔡文胜先生近期也下定决心 换台笔记本!

蔡文胜先生在微博中提到:“今天终于下定决心,把用了几年ThinkPad加Windows彻底抛弃,换为苹果Mac。实在受不了电脑上无数骚扰,QQ弹窗,360弹提示,搜狗也弹,暴风也弹。。。宁可舍弃一些需求,也不能再忍受如此多副作用。让我的机器轻轻爽爽,回到简单的上网浏览。”

你可以说他是名人 似乎有那么一丁点作秀,但是我相信 有些事实是的确摆在你面前 无法避而不谈的。

比如他提到的 QQ弹窗,360弹窗提示(之前与金山对峙时更为火爆)等。至于你去一下门户及行业网站那就更不用说了,你唯一要做的就是多关注下它们的 关闭按钮在哪里,以免你一旦点错了对方开心 而你就不知道是否开心了(相信多半是不开心的)也许给你看看写养颜的美女就不错了,大部分都是 什么网游,或者什么 减肥丰胸产品 ,运气不好的 还有可能因此被 中毒了 也是有可能的。

熊奇分析:我们的确进入了被广告时代,原本 互联网还没有诞生时,我们的日常生活 及一些传统媒体就已经是广告伴随着我们长大了!如今互联网时代–确切的说是网络营销时代 你想不看到任何广告几乎是不可能的。本人非常喜欢去欣赏一些高水准 有创新理念的广告。毕竟那都是出自营销高人之手,是一种思想及理念的结晶。

但是如果互联网到处都充满了犹如日常生活中的牛皮癣广告一样,那中国的广告行业领域必然停止不前!

本文源自:杭州熊氏网络营销顾问熊奇分析总结,转载留名。

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浏览数: 次 星期二, 07月 20th, 2010 熊奇分析 没有评论

熊奇分析:网络广告新模式 你发现了吗?

熊奇分析网络广告新模式?】

         最近网上搜索一些新闻后打开一个网站看完某篇新闻后当你关闭网页后浏览器会自动弹出新的一个页面(以网游,和美女交友,减肥等主题页面居多)

         不知道那类网页是否中毒了,还是真的 一种新的网络广告模式?第三方通过购买一个网站高点击率高流量的网页–在浏览者访问完毕后就自动跳转到一个广告方的页面;如果当真如此,网民们完全可以把它定义成:强迫式网络广告。

强迫式网络广告,由不得你不去看,除非你把它立马关闭。它甚至比我们日常生活中的牛皮癣纸张广告还有厉害的多。它漫步在互联网某个页面之后,在你不经意间突袭而来。

但愿它不是新的一种网络广告运作形式,不然 日后你能去的地方就不多,去了你就得时刻准备它的到访。

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浏览数: 次 星期五, 07月 16th, 2010 熊奇分析 没有评论

熊奇分析:百度时代来临,你准备好了吗?

【熊奇分析:百度时代来临,你准备好了吗?】

众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

中国搜索引擎巨头“百度”的名字,即取自于800年前的这首宋词。在百度上进行网络搜索,显然要比这首词里所说的有效得多──如果不是这样,一家10年前开始运营的公司,怎么会在世界最大的互联网市场取得大约64%的市场份额,并成为全世界第三大搜索引擎呢?百度确实是中国的霸主。我们开始跟踪百度,对它的初始评级是“优于大市”。

百度的收入主要来自于一个按效果付费的搜索平台,并拥有一种按点击量计费、和谷歌(Google)差不多的广告收入模式。2009自然年,百度的收入同比大增41%,达到6.51亿美元,推算营业利润率达38%,股市回报率达40%。

虽然百度在世界最大的互联网市场占据了强大的领导地位,但它的策略当中看不到一点自满迹象。过去几年,该公司一直在扩大产品和服务种类,推出了一些新的东西,比如一种使用简便、名为“框计算”(Box Computing)的搜索平台,又如百度手机应用等等。百度还同中国电信(China Telecom)、中国联通(China Unicom)等公司展开了开发手机搜索应用的合作。

在多年只侧重于中国之后,百度在2008年以其搜索服务(包括无线搜索)进入日本。进入日本似乎说明,百度是可以拓展到其他亚洲市场的,而这样做可以帮助它对冲以中国为中心的商业模式所具有的巨大市场风险。

百度还中断了“付费搜索”广告系统,换为新的“凤巢”系统,这个系统有助于清楚区分搜索广告和有机搜索结果,并有助于客户密切跟踪其广告点(ad spot)的有效性。转换为凤巢系统有可能影响到百度的短期财务表现,但从长期来讲,预计会对用户和客户有利。

中国的搜索引擎市场一直可以说是两强争霸的局面,百度和谷歌加在一起占据了约95%的市场份额。不过,谷歌在中国表现并不是很好,特别是相对于其在世界其他地区的表现而言。

即使是在进入中国五年之后,谷歌在中国的互联网搜索收入也只占约三分之一的市场份额。此外,谷歌还面临着来自一个喜欢干预的政府的很多挑战,包括谷歌公司基础设施最近遭受的老练而有针对性的袭击,谷歌对此作出回应,于2010年1月关闭了中国内地的中文网站,开始将搜索服务转至香港网站。

一旦谷歌决定退出中国大陆,百度很可能获益匪浅,特别是鉴于百度将在与客户的讨价还价中享受更大的议价能力。

不过,决定从一个预计2012年前规模将增长一倍(至35亿美元)的市场上退出或许并不容易。谷歌采取的最新举措是,增加了一个Google.cn的登录页面,向用户提供一个转向Google.com.hk进行搜索的链接。中国政府对此作出回应,允许谷歌的在华运营许可证续期至2012年。该许可证每年都需要进行续期。

今后,如果谷歌继续在华运营,对百度的竞争可能会加剧。此外,中国政府对网络内容的监管规定仍是百度运营的一大威胁,侵权指控也是种威胁。

我们预计,百度2010年将实现收入10.4亿美元,每股收益1.11美元。2011年,收入和每股收益很可能分别达到15.8亿美元和1.71美元。
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熊奇分析:可见百度在国内已经中国互联网搜索引擎市场霸主地位!互联网正在改变我们生活的各个方面,随着三网聚合的到来,互联网必将加速进入到我们的生活当中;

同时国互联网络信息中心(CNNIC)昨天在京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2010年6月底,我国网民规模达4.2亿人,较2009年底增加3600万人;互联网普及率持续上升至31.8%,与2009年底相比提高了2.9个百分点。

互联网如此强大必将需要一个很好的互联网导游来引领我去更好地认识它,然而百度便是一个很好的互联网使者!它将通过搜索引擎为我们打开一个个你想打开的门:)

再来看看移动互联网的强大魅力:

伴随着手机网民的规模增长,手机上网应用也稳步发展。整体来看,网民手机上网使用信息获取和交流沟通类应用的比例较高,这与手机上网界面特点和用户需求有关,网民使用手机上网更多为了实现其信息、娱乐和交流的目的。

  手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。截至2010年6月底,手机网民用户达到2.77亿,在整体网民中的占比攀升至65.9%,相比2009年底增加了4334万人,增幅达18.6%,其中,大约有4914万的网民只使用手机上网,占网民总数的11.7%。移动互联网展现出巨大的发展潜力。

  “手机网民半年新增4千万用户,全年可达到8千万人,这相当于一个发达国家的人口数量。由此可见,中国的手机上网市场前景广阔。”CNNIC副主任刘志江说。

  CNNIC报告显示,2010年上半年,我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点,其中,商务类应用表现尤其突出。截至2010年6月底,网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%,用户规模分别达到1.42亿、1.28亿、1.22亿,半年用户规模增幅分别为31.4%,36.2%和29.9%,增速在各类网络应用中排名前三。

不难看出,移动互联网通过手机等一系列客户终端设备,必将为人类实现时刻都能与互联网同步在线的美好憧憬。

本文首发自:杭州熊氏网络营销顾问熊奇博客http://www.bearqi.com

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浏览数: 次 星期五, 07月 16th, 2010 熊奇分析 没有评论

熊奇分析:中国搜素引擎市场规模达58亿 你能分到多少?

随着中国网民数量达到4亿,搜索引擎已不只是个网络工具,其中蕴含着巨大的商机。日前,全球最大中文搜索引擎百度在昆明举办“营销中国行”大型论坛,此举的目的也是希望吸引昆明的中小企业客户。据百度渠道总监宇晖透露,目前百度在昆明的客户约3000家。

  据了解,2002年,中国搜索引擎市场规模为1.2亿元;2009年,这个数字为58.53亿元。8年增长了50倍。其中,百度的市场规模从2002年的0.08亿元做到了2009年的44.48亿元,增长640倍。

  百度推广除了搜索排名外,百度还有百度统计、百度指数、百度商桥、推广助手等一系列产品,为企业提供营销策略制定、产品推广、沟通客户等服务。正如宇晖在论坛中介绍的:“百度致力于依托领先的搜索引擎技术和平台,为企业提供创新营销的整体解决方案,帮助企业提升销售额和平拍知名度。”

  中科院研究生管理学院一份研究报告中指出,企业在搜索引擎投入1元,平均能够拉动81.44元的实体销售增长,间接带动上下游产业的销售增长超过171元。(转载:新华网)

  可见搜索引擎市场规模之庞大,搜索引擎行业之红火。我想如果你要分到一些“蛋糕”那就必须融入到网络营销这个行业,至少你得有个网站,但一个网站只是网络营销的一个基本立足点而已,你需要的是如何利用网站及网络资源来进行企业的网络推广才行。

未来的企业网站必将是营销型网站,同时目前的企业网站也必将要转型才有用武之地,不然必将只是个摆设。不过有些人会问:是不是一定要有自己的企业网站才可以吗? 我的观点是不一定要有,但是最好是能有个,具体因企业的目前发展状况及需求而定。

这里再大致说明下什么是营销型网站:

所谓营销型网站首先出发点是考虑到能够为企业带来一定的营销力度,因此在设计制作时要同时兼顾网站界面的美观度与是否更符合搜索引擎的收录及抓取。不可一味追求网站界面的华丽,而忽视了对搜索引擎的友好度!

毕竟你不是诺基亚 宝马 苹果 那样全球知名品牌。你的事业还处于发展期需要更多的曝光度及品牌推广力度。

更多参考:杭州网络营销顾问熊奇博客:www.bearqi.com

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浏览数: 次 星期六, 07月 10th, 2010 熊奇分析 没有评论